데이터 분석: 백만급 딜러가 급격히 감소했으며 5대 주요 시장을 반영해야 합니다.

제조업체의 투자 촉진 문제를 해결하기 위해 중국 도자기 네트워크의 '투자 도우미'가 탄생했습니다. 중국 도자기 네트워크의 높은 비중에 의지하여 매일 수천 명의 딜러를 모아 브랜드 협력 정보를 찾고 제조업체와 딜러가 서로 소통할 수 있는 교량을 제공하며 제조업체의 중간 비용을 크게 절약하고 많은 사례를 성공적으로 만들었습니다. 계약을 체결하고 매장을 오픈합니다. 이번 글에서는 타오준이 11월 '투자도우미'의 정보와 자료를 분석하고 해석해보겠습니다. (10월 투자 정보 데이터를 보려면 여기를 클릭하십시오:"주의하세요! 이 브랜드에는 2,800만 레벨의 잠재 딜러가 참여를 열망하고 있습니다! ｜10월 투자 브리핑")

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11월 시장 수요 감소

11월, China Ceramics Network의 'Investment Helper' 플랫폼은 총 104개의 프랜차이즈 정보를 수신했는데, 그 중 98개는 유효한 정보이고 6개는 유효하지 않은 정보였습니다. (플랫폼 고객 서비스를 통해) 더 이상 필요하지 않다고 명확하게 명시되어 있음을 대리점에서 확인하였습니다.) 전월 대비 가맹점 정보 수가 감소하였습니다.

Zhongtaojun의 해석:11월, 전국 건축자재 및 가구 시장은 겨울 비수기에 접어들었습니다. 수요 감소, 북부와 남부 생산지가 잇달아 가마 폐쇄 기간에 돌입했고, 전국 건축자재 및 홈퍼니싱 번영 지수 BHI(96.88)가 전월 대비 13.66 감소했으며, 투자 및 프랜차이즈가 감소했습니다. 정보가 크게 줄었습니다. 현재 거시경제 하방 압력 속에서 부동산 시장은 냉각될 것으로 예상되며,건축자재, 홈퍼니싱 시장의 경쟁 심화 등으로 인해 한 달간 전국 관리자들의 신뢰도가 지속적으로 하락했고, 각지의 잠재 딜러들 역시 합류 의사를 거듭 나타냈다.

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브랜드 최종 영향력은 매우 중요합니다

10월과 마찬가지로 11월에도 전체 가맹점 정보의 감소로 인해 대상 딜러의 대부분이 건자재 업계 종사자였으며, 위생도기와 세라믹 타일 가맹점 정보가 동시에 각각 5개와 99개로 감소했습니다.

통계에 따르면, 가입 의향이 있는 브랜드의 정보 데이터에는 '첫 번째 줄'이라는 키워드가 28회 등장했으며, 각 브랜드의 데이터에서는 '지안이 대리석 타일'이 11회 등장했고, '큰뿔사슴 슈퍼웨어'가 등장했다. 내마모성 대리석 타일' 등장 '루브르 도자기' 빈도는 6, '다이아몬드 도자기', '노벨 도자기', '아시아 도자기' 빈도는 모두 5, '웨일스 도자기', '동펑 도자기' 빈도 그리고 "라이온 세라믹스"가 등장합니다. 주파수는 모두 4...

Zhongtaojun의 해석:11월 딜러가 합류하려는 브랜드는 여전히 업계 1위 브랜드입니다. 이들 중 대부분은 중국 도자기 네트워크의 귀중한 브랜드 목록에 있는 "10대 세라믹 브랜드", "10대 세라믹 타일 브랜드" 및 "도자기 일선 브랜드"에 속합니다. 11월 전체 가맹점 정보는 감소한 반면, '1선'이라는 키워드는 10월보다 8배나 증가했다는 점에 주목할 필요가 있다. "브랜드 없이는 앞으로 나아가기 어렵다"는 세라믹 업계에서 세라믹 기업은 브랜드의 터미널 영향력에 주목해야 함을 알 수 있다. 달리석재 타일은 여전히 ​​소비자들 사이에서 가장 먼저 선택되며 그 인기는 계속해서 줄어들지 않습니다. 11월의 "브랜드 인기 전투"에서는 Jianyi 대리석 타일이 큰 승리를 거두었고 Bighorn Deer 초내마모성 대리석 타일이 그 뒤를 이었습니다.

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소규모 프랜차이즈 모델이 대중화되었습니다

11월 예정 딜러가 수용할 수 있는 투자 금액은 아래 그림과 같습니다. 투자 예정 금액이 20만 위안(20만 위안 포함) 미만이고 투자 예정 금액이 21만~50만 위안(50만 위안 포함)인 딜러는 39개입니다. 투자예정금액이 51만~100만위안(100만위안 포함)인 기업은 49개이며, 투자예정금액이 100만위안 이상인 기업은 2개사에 불과하며, 나머지 1개사는 투자계획을 명시하지 않았다. 투자금액.

종도준의 해석: 위 데이터는 11월 대상 딜러의 심리적 투자 예산이 중간에서 낮음임을 분명히 보여줍니다. 이를 위해서는 세라믹 회사가 딜러의 투자 예산을 합리적으로 고려하고 프랜차이즈 계획 및 레이아웃을 잘 수행하며 소규모 프랜차이즈 모델을 개발해야 합니다. 국내 주택 건축자재 시장의 시장 차별화가 심화되고 있으며, 세라믹 기업은 변화와 업그레이드 속도를 가속화해야 합니다.

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터미널 소규모 매장이 주류가 될 수도 있습니다

프랜차이즈 형태로 보면 소매점으로 브랜드 가입을 희망하는 딜러가 15명, 단독 매장으로 가입하려는 사람이 42명, 플래그십 스토어로 가입하려는 사람이 8명, 지역 총 대리점으로 가입하려는 사람이 36명입니다. 기업은 명확히 밝히지 않았다가입 형태를 나타냅니다. 데이터 차트는 다음과 같습니다:

이미 매장을 보유하고 있는 관심 딜러의 대다수가 여전히 40%를 차지하고 있으며, 이들 중 대부분은 현재 세라믹 타일이나 기타 건축 자재 카테고리를 다루고 있다고 말했습니다. 대부분의 매장 면적은 100~200㎡이며 매장 규모가 60㎡ 내외인 소수의 잠재 딜러도 있습니다.

종도준의 해석: 현재 세라믹 업계의 화두 중 하나는 스마트 매장의 특징입니다. 디지털화와 지능화가 결정하는 스마트 매장은 소규모 매장으로 발전할 수 있으며, 이는 단말기 딜러의 소규모 매장의 어려움을 해결할 수 있습니다. (도자기 산업의 스마트 매장 개발에 관해 China Ceramics Network는 " 스마트 스토어를 이해하지 못한다면 새로운 리테일 트렌드를 어떻게 활용할 수 있을까요? 》자세한 설명은 관심 있는 독자들이 직접 확인하실 수 있습니다.)

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채널 침몰, 시장 장악

통계에 따르면 11월 프랜차이즈 수요의 지리적 분포는 아래 그림과 같습니다. 프랜차이즈 수요가 있는 지역은 여전히 ​​중국 중부와 동부에 집중되어 있습니다. 후난성은 12개 프랜차이즈로 가장 큰 수요를 차지하고 있으며, 그 뒤를 장쑤성 10개, 산둥성 10개, 후베이성 ​​9개, 허난성 및 허베이성 모두 8개 프랜차이즈가 있습니다. Jiangxi에는 7개의 프랜차이즈가 있고 Guizhou에는 5개의 프랜차이즈가 있으며 나머지는 각 성에 5개 미만의 회사가 있습니다.

구체적으로 보면 농촌, 군, 3선, 4선 도시에 프랜차이즈 정보가 ​​많아 약 50%를 차지한다.

Tao Jun의 해석:볼 수 있습니다세라믹 타일에 대한 수요가 많은 성 및 지역은 기본적으로 변함이 없으며 도시 지역의 수요가 점차 증가하기 시작했습니다. 세라믹 기업의 채널 침몰 속도는 멈출 수도 없고 가속화될 수도 없습니다. 많은 분야에서 세라믹 타일에 대한 수요는 여전히 매우 크므로 가능한 한 빨리 시장을 장악해야 합니다.

광동 도자기 협회 회장 Chen Huan은 China Economic Weekly와의 인터뷰에서 일부 대형 브랜드 기업이 올해에도 여전히 성장하고 있지만 전반적으로 올해는 광동 도자기 산업에 가장 어려운 해라고 말했습니다. 2020년 설날이 7일밖에 남지 않았습니다. 동시에 광둥성 도자기 업계에 가장 어려운 한 해로 꼽히던 2019년이 어느덧 끝나가는 것을 의미합니다. 올해 세라믹 업계는 너무 많은 사건을 경험했지만, 어쨌든 이러한 사건은 결국 역사가 될 것입니다. 2020년이 다가옴에 따라 세라믹 산업은 새로운 도전에 직면하게 될 것입니다. 세라믹 기업이 과거의 안개를 제쳐두고 현재의 시장 침체를 벗어나 정상 궤도에 오를 수 있을지는 아직 결정되지 않았습니다. 현재 "강자는 강하고 약자는 후퇴"라는 치열한 경쟁 속에서 기업은 상황을 명확하게 인식하고 현재 소비 업그레이드에 따른 시장 부문의 요구를 인식하며 제품과 서비스를 종합 건축자재 및 홈퍼니싱 시장 서비스 제공업체를 창출하여 지속 가능한 발전을 이루기 위한 기반을 마련합니다. (중국 건축자재 유통 협회의 "산업 데이터 | 11월 BHI 하락에 따르면 전체 전국 건축자재 및 가정용 가구 시장은 안정적으로 유지되고 있습니다.")