다양한 업계 제휴가 큰 진전을 보이고 있으며, 환경 보호 개선의 길은 어디이며, 소규모 매장 모델 투자가 붐을 이루고 있습니다 | 지난주 주목할만한 점

텍스트/홍샤오춘

다시 바쁜 월요일입니다. 오늘 대부분의 사람들이 가장 먼저 해야 할 일은 주간 회의에 참석하는 것입니다. 사실 주간회의는 지난주 업무를 요약하는 것뿐만 아니라 이번주 업무를 전개하는 것이기도 합니다. 이는 중국 세라믹 네트워크가 2020년에 [지난주 하이라이트] 시리즈를 출시한 것과 같은 의도입니다. 1단계에서 세라믹 업계의 충격적인 뉴스 사건을 검토할 뿐만 아니라 건물의 향후 개발 가능성을 분석하고 논의합니다. 도자기 산업.

그렇다면 지난 주 도자기 업계에서 주목하고 생각해 볼 만한 '빅 이벤트'는 무엇일까? 바로 요점을 살펴보겠습니다.

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TOP 홈퍼니싱 얼라이언스(TOP Home Furnishing Alliance)가 설립되었습니다. 업계 간 얼라이언스에 대한 유망한 미래가 있습니까?

6월 5일, '모멘텀 수집, 변화 창출, 상생'을 주제로 한 TOP 홈퍼니싱 얼라이언스(TOP Home Furnishing Alliance)가 공식 출범했으며 글로벌 온라인 투자 론칭 컨퍼런스가 포산 폴리 인터컨티넨탈 호텔에서 성공적으로 개최됐다. 이번 제휴로 Jinyi Ceramic Tiles, Xinhai Jialan Bathroom, Jiusheng Flooring, CBD Home, Huangpai Doors and Windows, Sikexin Home Furnishing이 통합되었습니다. Kefan Customization, Melkate 및 Shenlia Sanitary Ware는 중국 홈 가구 산업의 9대 브랜드입니다. Red Star, Juran, Yuexing, Fusenmei, Xi'an Daming Palace, Huamei Lijia 등 전국적으로 유명한 매장의 대표자들이 모두 기자회견장에 집결하여 전체 홈퍼니싱 업계에 즉각적으로 큰 파장을 일으켰습니다.

다음과 같이 질문할 수 있습니다.이러한 브랜드가 왜 힘을 합치고 싶어합니까? 동맹의 의미는 무엇입니까? TOP Home Furnishing Alliance는 설립 초기 의도를 자원을 통합하고 서로의 장점을 보완하는 것으로 요약합니다. 분할 측면에서 이 동맹 모델은 대략 다음과 같습니다.세 가지 기능: ① 전통적인 기업 마케팅 모델을 깨고 인터넷 사고를 사용하여 각각의 브랜드 가치를 서로 전달하고 중첩합니다. ② 공통 속성을 가진 특정 서클을 위해 기존 트래픽 아래에서 더 많은 브랜드가 확산되도록 돕습니다. ③ 브랜드 간의 순환관계 링크를 통합하여 사람 간 프라이빗 도메인 트래픽의 분열과 실현을 실현합니다.

이전에 Jin Yitao는 Yalan Mattress와 협력을 맺었고, 두 당사자는 2019년 6월 공동 선물을 시작하여 공식적으로 공동 브랜드 캠페인을 시작했습니다. 하나는 세라믹 업계의 현대 앤티크 타일을 대표하는 브랜드이고, 다른 하나는 홍콩 구룡통에서 탄생한 53년 역사의 매트리스 브랜드로 두 사람의 포지셔닝과 관객층이 매우 높습니다. 일관성이 있으므로 리소스를 극대화할 수 있습니다. 지금까지 Jinyitao와 Yalan Mattress는 긴밀한 관계를 유지해 왔습니다. 제휴 분야에서 Jinyitao의 사고 방식은 오랫동안 표준을 깨뜨린 것으로 볼 수 있으며, 이것이 바로 TOP 홈 퍼니싱 제휴에서 유일한 세라믹 타일 브랜드가 된 이유입니다.

혼자 싸우는 시대는 지났고, 이제 필요한 것은 팀으로 함께하는 것입니다. 하지만 수년에 걸쳐 홈퍼니싱 분야에서 수많은 제휴 관계의 부침이 있었던 상황에서 어떻게 제휴 관계를 더욱 효과적이고 지속되게 만들 수 있을까요? TOP Home Furnishing Alliance의 기자 회견에서 중국전국공상연맹 가구 장식 상공회의소 전무이사 Zhang Chuanxi는 다음과 같은 이야기를 사용했습니다. 기조 연설에서 산업간 제휴에는 이타적인 사고가 필요하다는 점을 말씀드립니다. 장천희는 "우리도 두 테이블에서 잔치를 벌이고 있는데, 자기 그릇에 더 많은 음식을 담는 테이블을 위해 싸우고 있다. 모두가 먹어치워도 여전히 누렇고 여위다. 식탁에서는 모두가 우아하고 우아하며, 얼굴에는 음식이 빛나고 있다. "모든 일에 사리사욕만 생각한다면 동맹은 의미가 없습니다.

저자는 터미널 시장에서 다양한 산업 간 제휴를 보았지만 그 중 실제로 좋은 성과를 거둔 판매자는 거의 없었다고 회상합니다. 이타적인 사고는 거의 없습니다. Jiajun Ceramics의 Suzhou 딜러인 Hu Yu는 Yuanfa Golden House Business Alliance의 발기인 중 한 명으로 2019년 장식 매장 확장에 대한 투자를 늘렸고 새 전시장에는 120㎡ 규모의 1V1 스위트 체험공간이 조성됐다.얼라이언스에 속한 모든 브랜드는 자신의 제품을 이 공간에 적용할 수 있습니다. Hu Yu는 "미래에는 소비자들이 타일 매장을 방문할 뿐만 아니라 IKEA를 방문하는 것처럼 여기에서 커튼과 조명도 구입할 수 있을 것입니다. 동시에 저자는 Suzhou도 알게 되었습니다."라고 말했습니다. Jiajun 새로운 도자기 전시관의 디자인은 동맹 회의 및 행사 장소 제공의 편의성도 고려했습니다. 이는 동맹의 이익을 수호하는 진정한 사례이며, 다양한 산업의 단조로운 동맹에 희망을 주기도 합니다.

II

자오칭(Zhaoqing)이 석탄-가스 회의를 열었습니다. 환경 보호 개선의 길은 어디입니까?

6월 3일, 광동성 생태환경부 국장은 세라믹 산업의 '석탄-가스' 전환을 조사하기 위해 연구진을 이끌고 자오칭으로 왔습니다. 건설 세라믹 업계 '석탄가스화' 현장 심포지엄 회의를 개최했습니다. 회의에서 실무그룹은 불산시, 장먼시, 칭위안시 생태환경부 책임 동지들의 지역 도자기 기업의 '석탄가스화' 작업에 대한 보고를 경청했다.

지역 생태환경부 국장 Lu Xiulu는 회의에서 세라믹 산업의 '석탄가스 전환' 작업을 확고히 장려하고 자오칭시의 경험과 관행을 배우고 홍보하며 지속적으로 개선해야 한다고 말했습니다. 정책과 조치를 지원하고 올바른 평가와 평가를 제공하여 기업이 이러한 기회를 활용하여 혁신과 업그레이드를 가속화할 수 있도록 인센티브를 제공합니다.

광둥성 도자기 협회 회장 Chen Huanze는 세라믹 업계가 성 당위원회와 성 정부의 요구 사항을 적극적으로 따르고 있으며 석탄을 가스로 전환하기 위해 열심히 노력하고 있다고 말했습니다. 동시에 Chen Huan은 열악한 인프라와 불완전한 메커니즘으로 인해 가스 보안이 불충분해지는 등 구현 과정에서 직면한 어려움과 문제에 대해서도 반성했습니다.추가 시행 등을 위해서는 지방자치단체가 효과적으로 이 문제를 해결해 나가기를 바랍니다.

회의에서 Chen Huan은 또한 세 가지 제안을 제시했습니다. ① 독점 운영을 피하기 위한 천연가스 거래 센터 시스템 및 메커니즘 구축, 천연가스 직접 또는 준직접 공급을 위한 시범 프로젝트 실행, 천연가스 가격 안정, 실제 가스 절감 ② 기업의 어려움을 해결하고 선과 강자를 지지하며 산업의 건전한 발전을 지원하기 위해 사실로부터 진실을 추구합니다. ③ 세라믹 산업에 천연가스를 사용한다고 해서 모든 환경 보호 문제가 해결되는 것은 아닙니다. 업계는 환경 보호에 있어 계속해서 좋은 일을 해야 합니다.

뉴펄 세라믹스 그룹(New Pearl Ceramics Group)의 예 델린(Ye Delin) 회장도 심포지엄에 참석해 정부가 실제 기업에 대한 지원을 더욱 강화해 주기를 희망한다고 밝혔습니다. 석탄에서 가스로 전환하는 데 있어 많은 업계 사람들의 가장 큰 우려는 세라믹 생산 라인이 천연가스만 사용할 경우 가스 공급원의 불안정성과 함께 비용이 크게 증가한다는 것입니다. 생산능력과 효율성이 대박이 날 것입니다. 올해 다양한 지역에서는 세라믹 생산 라인의 석탄을 가스로 전환하기 위한 보조금 정책을 도입했지만(일부 지역에서는 생산 라인 전환을 완료하면 50만 위안을 보상할 예정), 일부 사람들은 여전히 ​​이 보조금 모델이 의심스럽다고 불평합니다. 제작사가 더욱 원하는 것은 지속적이고 정확하며 효율적인 보조금입니다.

석탄-가스 전환이 "일률적"으로 완료되더라도 세라믹 생산의 환경 문제는 해결되지 않습니다. 소위 청정 생산에는 석탄, 가스, 전기, 재생 에너지 및 기타 에너지 형태에 대한 전반적인 계획이 필요합니다. 가스가 적합하면 가스가 사용되고, 전기가 적합하면 전기가 사용됩니다. 석탄이 적합하면 석탄을 사용할 것이고, 그렇지 않으면 주유소 직원들 사이에 광범위한 실업 문제가 있을 것입니다. Yin Hong 박사는 자신의 논평 칼럼에서 "석탄 채굴과 응용은 우리나라의 석탄 응용 기술 수준을 향상시킬 뿐만 아니라 많은 고용 기회를 늘리고 적어도 일부 노점을 줄일 것"이라고 농담까지 했습니다.

삼

소형 매장 모델이 인기가 있고, 세라믹 타일이 인기가 있습니다.자산 경량화 운영을 좋아하지 않으십니까?

최근 Eagle Ceramics는 Eagle Store에 대한 공식 트윗을 공개했습니다. 2020년 Eagle Brand Ceramics는 Eagle Brand 매장 레이아웃에 중점을 두는 동시에 새로운 새로운 소매 모델을 출시할 예정입니다.. 저자는 Eagle Brand Store 홍보에서 다음과 같은 5가지 주요 사항을 요약했습니다. ① 전시장의 최소 면적은 50평방미터입니다. ② 100,000위안의 소액 투자로 매장을 열 수 있습니다. ③ 중앙 배송; 창고, 재고 압박 없음; 45일 만에 빠른 매장 설치 장식 보조금도 있습니다. ⑤ 디지털 마케팅 도구를 사용하면 2~3명이 쉽게 운영할 수 있습니다. 이렇게 보면 제조업체의 다양한 정책으로 인해 세라믹 타일이 자산 경량화 운영을 달성하는 것은 더 이상 꿈이 아닐 수도 있습니다.

저자는 중국 세라믹 네트워크 투자 도우미 플랫폼의 에이전트 정보를 정리하면서 2020년부터 경험이 없고 투자 금액이 적은 에이전트의 수가 크게 늘어났음을 분명히 느꼈습니다. 그렇다면 Yingpai Store와 같은 비즈니스 모델이 그들의 전문 분야가 될까요? (이 질문은 노점 설립 및 창업을 준비하는 사람들에게 더 적합합니다.)사실 , 에이전트는 이 모델에 익숙하지 않습니다. 수용 정도는 투자 결과에서 확인할 수 있습니다.

5월 26일, 2020 Oceano Ceramics Smart Marketing New Model Wealth Summit이 성공적으로 개최되었습니다. 63명의 신규 딜러가 '클라우드 투자 프로모션' 행사에 참여했으며, 투자 결과는 다른 사람들이 부러워했습니다. 실제로Oshennuo Ceramics Smart Store는 이미 이전의 여러 투자 홍보 회의에서 많은 성공을 거두었습니다. 4월 중순, 오세아노 세라믹스는 스마트 프랜차이즈 매장을 위한 실시간 온라인 투자 홍보 회의를 개최했으며, 3월 말에는 200개 이상의 가맹점을 확보했습니다. 라이브 투자 박람회 프랜차이즈 파트너사를 위한 온라인 라이브 투자 유치 간담회도 114건의 계약을 성공적으로 체결했습니다...

"대형 브랜드 + 소규모 투자&rd"는 부인할 수 없습니다.quo;가입 스타일이 정말 유혹적이에요. Oceano가 스마트 매장 모델을 출시한 후 Taiyuan Jinxiu International Oceano는 전시장을 스마트 매장으로 개조하고 업그레이드하기로 결정했습니다. 딜러인 Xie Xiaoxi에 따르면, "2020년 공식 오픈 이후 3개월이 넘는 기간 동안 우리 매장은 237 그룹의 방문객을 기록했으며, 월 평균 21 그룹의 방문객이 방문했습니다. 우리는 10번의 판매를 성공적으로 완료하여 산시성 태원시 유통판매 순위 2위."

도자기 회사는 여러 곳에 중앙 창고와 지점을 설립했으며 대형 브랜드는 채널을 침몰하고 있습니다. 중국 도자기 네트워크는 과거 터미널 시장을 방문했을 때 이를 분명히 알아차렸습니다. 올해 전염병의 영향과 함께 대규모 비즈니스 모델이 쇠퇴하고 세라믹 회사가 시장을 확장하는 방법이 더욱 제한되었습니다. 이러한 대형 브랜드가 중소기업을 대상으로 다양한 장소에 마케팅 센터를 설립하고 소규모 매장 모델을 사용하여 3~4급 도시, 심지어는 카운티 및 타운에 침투하기 시작하면 다른 브랜드는 이러한 확장을 따라잡지 못할 수 있습니다. 빨간 토끼 말을 타고 있어도 속도를 낼 수 있다. 그렇다면대형 브랜드도 가속도를 붙이고 있는데 어떻게 소규모 브랜드가 이를 따라잡을 수 있을까요?

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위 내용은 지난주 업계에서 일어난 세 가지 주요 사건을 통해 도출된 논의와 생각입니다. 댓글란에 여러분의 의견을 남겨주시면 감사하겠습니다.