브랜드 마케팅을 잘하려면 세라믹 회사가 이 네 가지 카드를 잘 활용해야 합니다.

文/智尊

브랜드 마케팅의 관점에서 볼 때 건축도자기 산업은 중국에서 이렇게 판매 연계가 짧은 산업이 거의 없으며, 브랜드를 그토록 중요시하지만 시장에 완전히 도달하지 못하고 정확하게 도달하지 못하는 산업도 거의 없습니다. 시장 조사 데이터를 얻으세요. 이 모든 것은 세라믹 타일 마케팅의 B2B2C 모델과 제품 자체의 재료 특성에 대한 "감사"입니다.

소위 B2B2C 모델은 대부분의 세라믹 산업이 딜러 채널을 사용하여 딜러를 통해 소비자에게 다가가는 것을 의미합니다. 재료적 특성은 세라믹 타일이 완제품이 아닌 일종의 장식 재료라는 것을 의미하며, 소비자가 구매 후 효과를 보기 전에 세라믹 타일을 온라인 판매하기가 어렵습니다. 세라믹 타일이 온라인에 있습니다. 대리점으로 이동하세요.

그래서 세라믹 산업은 브랜드 마케팅을 강조하는 산업이다. 한편으로 세라믹 회사는 브랜드 구축, 비즈니스 유치 및 유지에 더 많은 에너지를 투자해야 하는 반면, 딜러는 제조업체의 더 많은 브랜드 홍보 및 마케팅 지원을 원합니다.

오늘은 세라믹 기업이 브랜드 마케팅을 잘할 수 있는 방법과 브랜드 마케팅의 4가지 카드를 활용하는 방법에 대해 이야기하겠습니다.

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검색 엔진 측에 좋은 브랜드 레이아웃을 만드세요

모바일 인터넷 시대에는 검색엔진이 더 이상 주 출입구가 아니라고 말하는 사람들이 많습니다. 모바일 인터넷 시대에 접어들면서 트래픽 플랫폼은 많아지고, 사용자 독서는 더욱 세분화되고, 바이두가 주도하는 검색 엔진이 차지하는 시장 점유율과 사용자 시간은 점점 줄어들고 있습니다. 그러나 세라믹 산업 채널은 주로 오프라인 딜러이기 때문에 소비자는 검색 엔진을 사용하여 광범위한 응용 시나리오에서 지식과 입소문을 수행합니다. 검색 엔진은 여전히 ​​세라믹 브랜드 마케팅의 주요 위치입니다.

소비자는 쇼핑 가이드의 추천을 받아 오프라인 매장에 가서 세라믹 타일을 구매하고 그에 맞는 세라믹 타일 제품을 선택하지만, 동시에 세라믹 타일 브랜드가 처음인지 알고 싶어합니다. 라인 브랜드와 그 평판은 어떤가요? 이런 식으로 대부분의 사람들은 휴대폰을 꺼내 바이두에서 브랜드 단어를 검색하게 됩니다.

여기, 휴대폰, Baidu, 브랜드 단어 등 여러 키워드에 주목합니다.

휴대전화. 모바일 인터넷 시대에는 편의성, 속도, 이용 습관 측면에서 대부분의 소비자가 휴대폰 등의 모바일 기기를 이용하여 검색을 수행하고 있다.

바이두. Baidu는 국내 검색 엔진에서 지배적인 위치를 차지하고 있으므로 세라믹 기업 브랜드 마케팅은 Baidu에 중점을 둘 것입니다.

브랜드 단어. 소비자가 특정 브랜드를 검색할 때 검색어는 "도자기 10대 브랜드", "도자기 타일 10대 브랜드"와 같은 키워드가 아닌 특정 브랜드 단어로 검색됩니다.

소비자가 브랜드 단어를 검색하면 검색결과가 나옵니다. Baidu 홈페이지에 이 검색결과가 표시되는 것은 브랜드에 대한 소비자의 이해와 사고방식에 직접적인 영향을 미치며, 이 검색결과의 표시를 브랜드 레이아웃이라고 합니다. .

좋은 브랜드 레이아웃은 깨끗하고 정돈되어 있으며 명확한 정보와 초점이 집중되어 브랜드에 어느 정도 권위와 신뢰성을 부여합니다.

일반적으로 브랜드 레이아웃에는 브랜드 영역, SEM 광고, 기업 공식 웹사이트(인증 포함), 바이두 백과사전, 뉴스 집계, Zhizhi 제품, 400 전화번호, iPurchase, 동영상 집계 등의 측면이 위에서 아래로 포함됩니다. .

대규모 브랜드는 브랜드 레이아웃을 매우 중요하게 생각하는 경우가 많습니다. 일부 대형 도자기 브랜드는 브랜드 레이아웃을 사용하여 긍정적이고 긍정적인 브랜드 현상을 완전히 표시함으로써 소비자가 브랜드를 신뢰하게 하고 이는 결국 거래에 영향을 미칩니다. 그리고 브랜드 레이아웃이 없는 일부 검색 결과는 지저분할 뿐만 아니라 온갖 부정적인 정보로 가득 차 있어 기업 브랜드 이미지와 신뢰성에 심각한 영향을 미칩니다.

브랜드 레이아웃에는 주로 SEM 광고, 공식 웹사이트 최적화, 환경 최적화(지식 마케팅 및 입소문 마케팅), 각종 인증, 정보 집계, 여론 모니터링 등 많은 작업이 포함됩니다.

세라믹 기업의 공식 홈페이지 최적화에 관한 세 가지 오해에 대해 집중적으로 살펴보겠습니다.

오해 1: 웹사이트 순위가 높으면 그것이 아름다운지 아닌지는 중요하지 않습니다.

이러한 견해는 매우 잘못된 것입니다. 브랜드 구축에 중점을 두는 세라믹 기업에게 웹사이트의 아름다움은 브랜드에 대한 시각적 커뮤니케이션, 빠른 전파력, 사용자의 정신적 점유와 직결됩니다.

오해 2: 웹사이트 최적화는 키워드 순위에 관한 것입니다. 높은 순위를 얻으려면 몇 가지 키워드만 수행하면 됩니다.

우선, 웹사이트 최적화는 단지 키워드 순위에 관한 것이 아닙니다. 키워드 순위는 웹사이트 최적화의 표현일 뿐입니다. 웹사이트 최적화의 결과는 트래픽 확보, 브랜드 홍보 및 문의 생성입니다.

둘째, 특정 키워드의 순위는 웹사이트의 전반적인 최적화를 나타내지 않습니다. 온화한 웹사이트 최적화 프로세스는 웹사이트의 전반적인 비중과 트래픽을 개선해야 합니다. 일부 인터넷 회사에서 특정 단어를 추가했는데 최적화에 성공했다고 하는 경우가 종종 있습니다. 웹사이트는 동시에 개선되지 않았습니다. 인터넷 회사는 특정 키워드를 개선하기 위해 순위를 빠르게 매기는 블랙햇 기술을 사용하는데, 이는 웹사이트에 숨겨진 위험을 안고 있습니다.

그러므로 웹사이트의 최적화가 양호한지 여부를 확인하려면 특정 키워드 순위의 최적화가 아니라 사이트 전체가 최적화되어 있는지를 살펴봐야 한다는 점을 기억해야 합니다.

오해 3: '톱 10 세라믹 브랜드', '톱 10 세라믹 타일 브랜드'와 같은 키워드에 대한 순위를 추구하세요.

실제 운영을 보면 '도자기 10대 브랜드', '도자기 타일 10대 브랜드' 등의 키워드 순위를 놓고 다수의 도자기 업체 웹사이트가 경쟁하고 있는 것을 볼 수 있다. 사실 세라믹 회사가 자사 웹사이트에 이런 키워드를 사용하는 것은 의미가 없습니다. 왜냐하면 소비자는 바보가 아니고 확실한 판단 능력을 갖고 있기 때문입니다. 플랫폼(중국 도자기 네트워크 등)의 경우 기업 홈페이지를 자체적으로 구축하고 10대 브랜드 중 하나라고 하면 효과는 거의 제로에 가깝다.

기업 웹사이트를 최적화할 때는 특정 브랜드, 세라믹 타일, 세라믹 타일 프랜차이즈 등 자체 브랜드 단어와 업계 단어를 사용해야 합니다.

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ROI 지표를 활용한 광고 게재 시스템 구축

과거에는 세라믹 기업의 광고가 대부분 종이 매체, 고속철도, 고속도로, TV 광고에 집중되어 있었지만 모바일 인터넷 시대에는 온라인 광고 채널이 늘어났을 뿐만 아니라 빅데이터의 적용과 대중화, 광고 건수 효과도 더욱 구체적이고, 배송비, 노출수, 전환율 등 ROI(투자수익률) 지표도 쉽게 계산할 수 있다.

이 단계에서 세라믹 회사는 주로 브랜드 노출 및 온라인 투자라는 두 가지 목적으로 온라인 광고를 사용합니다.

브랜드 노출은 주로 Baidu SEM을 통해 달성됩니다. 앞서 언급했듯이 세라믹 산업은 검색 엔진 애플리케이션 시나리오에 더 적합합니다. 따라서 PC 및 모바일 단말기에서 Baidu의 브랜드 노출을 잘하는 것이 특히 중요합니다. 구체적인 방법은 다음과 같습니다. 첫째, Big Horn Deer 초내마모 대리석 타일, Jinsi Yuma 세라믹 타일 등과 같은 브랜드 영역을 통해 브랜드 이미지를 표시하기 위해 두 번째로 정기적인 SEM 유료 프로모션을 통해 획득합니다. 브랜드 단어 검색 결과 동시에 귀하의 브랜드 단어가 다른 브랜드에서 "사용"되는 것을 방지할 수 있습니다. 예를 들어, 브랜드 A를 구매하려는 소비자가 Baidu에서 브랜드 A를 검색하면 브랜드 B의 표시 결과가 표시됩니다. 팝업.

온라인 투자 유치는 주로 정보 흐름을 통해 이루어집니다. 정보 흐름에는 주로 Baidu 정보 흐름과 거대한 엔진(Toutiao 정보 흐름 및 Douyin 광고 등)이 포함됩니다. 세라믹 업계에서는 WeChat Moments 광고 효과가 약간 덜합니다. 정보 흐름 광고의 효과는 주로 군중 지향성과 창의성이라는 두 가지 지표에 따라 달라집니다. 마찬가지로 온라인 투자를 위한 정보흐름 광고로서 노출, 400콜, 양식, 전환, 비용 등 ROI 지표 분석도 잘 해야 합니다.

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브랜드 콘텐츠를 효과적으로 성장시키세요

셀프미디어 시대의 도래로 모든 기업, 모든 사람이 미디어의 홍보 노드가 되는 동시에 KOL(Key Opinion Leader)을 통해 콘텐츠를 전달할 수 있게 되었습니다. 이는 브랜드 정보 보급의 전통적인 모델을 깨뜨립니다.

과거 도자기 브랜드들은 브랜드를 먼저 구축한 뒤 제품을 만드는 방식으로 대규모 광고를 펼쳤지만, 셀프미디어 시대에는 소비자를 타겟으로 한 다양한 콘텐츠 플랫폼이 비 온 뒤 버섯처럼 솟아올랐다. 문제점, 가려움증 및 다양성 Caodian, 세라믹 브랜드는 콘텐츠를 생산하고 사용자가 소비하도록 유도하며 브랜드를 역으로 형성하는 데 앞장설 수 있습니다.

구체적인 접근 방식은 다음과 같습니다. 한편으로는 브랜드 셀프 미디어 매트릭스를 구축하고 셀프 미디어 측면에서는 셀프 토크 콘텐츠 재배 모델을 만드는 것이 필요합니다. Xiaohongshu, Yidoutang, Douyin, Bilibili 및 기타 플랫폼을 기반으로 제3자 사용자 기반 콘텐츠 재배 모델을 만듭니다.

플랜팅 마케팅은 새로운 브랜드 마케팅 모델이자 세라믹 브랜드가 성장할 수 있는 새로운 방식으로, 80~90년대 탄생한 우리의 새로운 소비자층에 맞춰 맞춤형 미디어 초고속 도달 모델을 이루고 있습니다. 세라믹 브랜드는 그룹 사용 습관과 사용자 요구 사항을 시도해 볼 가치가 있습니다.

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새로운 소매 시스템 구축

신규유통에 관해 말하자면, 세라믹 회사는 익숙하기도 하고 낯설기도 합니다. Dongpeng, Nobel, Jinduo, Jinsi Yuma와 같은 많은 세라믹 브랜드가 새로운 소매 분야에 진출하기 위해 새로운 소매 부서를 설립했기 때문에 익숙합니다. 많은 기업이 아직 탐색 단계에 있고 새로운 소매에 대한 실질적인 이해가 없기 때문에 익숙하지 않습니다. 의문스럽다.

재료적 특성으로 인해 세라믹 타일은 전자상거래 산업에서 실제로 발전하지 못한 것으로 알고 있습니다. 세라믹 회사가 새로운 소매업을 원한다면 전자상거래 분야 밖에서 생각해야 할 수도 있습니다.

우선, 한 문장으로 요약할 수 있는 뉴 리테일의 본질을 파악합니다. 보다 효율적인 리테일, 온라인과 오프라인의 연결, '사람과 상품 마당'의 구조 조정, 정보 흐름과 자본의 유기적 결합 강조 흐름과 물류의 효율성을 극대화합니다.

둘째, 세라믹 기업을 위한 새로운 소매점은 본사에서 시작해야 하며 효과적인 도구를 사용하여 터미널과 서비스 터미널을 연결해야 합니다. 직설적으로 말하면 이는 온라인 도구를 사용하여 단말기에 권한을 부여하고 오프라인에서 거래를 종료하는 프로세스입니다. 이 온라인 도구는 WeChat 애플릿일 수 있습니다., 라이브 방송 시스템, 전자상거래 플랫폼 등

마지막으로 신속한 정보 전달과 실행을 위한 CRM+ERP 시스템을 구축하여 본사에서는 신속하게 주문을 발송하고, 단말기에서는 신속한 대응이 가능하며, 사람에 대한 애프터 추적이 가능하고, 물류가 가능하도록 시스템을 구축해야 합니다. 정보 흐름, 자본 흐름 및 물류의 통합을 효율적이고 통합하기 위해 신속하게 배치될 수 있습니다.

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위는 현 단계의 세라믹 브랜드 마케팅을 위한 4가지 카드입니다. 많은 세라믹 회사들이 브랜드 마케팅을 할 때 온라인 채널을 시도하지 않았거나 마케팅의 우선 순위를 구분하지 못하여 브랜드 홍보가 느리고 단말기 지원이 부족했습니다.

저자: Zhizun