도자기 업계 모두에게 사랑받는 금메달 기획자가 되기 위한 6가지 방향!

세라믹 업계에서 가장 많이 이동하는 두 직위는 영업과 기획이며, 딜러와 가장 많이 접촉하는 두 그룹이기도 합니다. 저자가 상장된 도자기 회사에서 수석 기획자 및 이벤트 프로젝트 관리자로 일할 때, 나는 종종 형제 그룹을 데리고 나가서 국가 연계 및 기타 홍보 활동을 수행해야 했습니다. 각 이벤트 전에 많은 딜러가 주도적으로 질문했습니다. 행사가 끝난 후 일부 딜러는 일부 기획자가 충분하지 않으므로 다음 번에 오지 못하게하고 후속 행사에 대한 비용을 징수하기 어려울 것이라고보고했습니다.

이 현상의 원인은 무엇인가요?

저자는 두 가지 이유가 있다고 생각한다. 첫째, 대기업은 일반적으로 경험이 없고 교육도 부족한 갓 졸업한 대학생을 채용하는 것을 좋아하기 때문이다. 남자는 프로젝트를 시작하는 데 며칠이 걸릴 것이라는 요청을 받았고 회의 후에 다른 매장으로 보냈고 결과는 예상할 수 있었습니다. 두 번째 유형은 맹목적인 실행입니다. 이런 사람은 어떻게 하면 고객을 더 효과적으로 개선할 수 있을지 스스로 생각하지 않습니다. 그는 항상 자신이 경험이 많다고 생각하고 고객이 자신의 능력을 거의 인정하지 않는다고 생각합니다. 딜러들이 그들에게 예의를 갖추는 이유는 그들 뒤에 있는 브랜드는 브랜드 없이는 아무것도 아니며 전형적인 혼란이기 때문이라는 것을 알고 있습니다.

계획은 새로운 경제 개념입니다. 시장경제 하에서 모든 컨설팅 및 기획활동에 종사하는 기획자는 지정된 목표를 달성하기 위해 기획에 대한 일정한 이론적 지식과 혁신능력을 갖추고, 기획사업을 독립적으로 수행할 수 있으며, 기획사업을 기본적이고 정확하게 감독할 수 있는 사람이다. 기획계획을 실행하는 전 과정을 다룹니다. 기획자는 전문적인 인재이다. 이 프로세스는 진단, 연구, 사고, 창의성, 아이디어, 디자인 및 의사결정 구현을 통합하는 일련의 지능적인 프로세스인 매우 과학적인 시스템 엔지니어링이며 지속적인 혁신이 필요합니다. 계획적으로 우리는 고객과 시장의 현재 상황을 신중하게 평가하고 고객의 단기 및 장기 목표를 완전히 이해하여 고객의 장점을 홍보하고 단점을 줄이며 최대한 활용해야 합니다. 고객의 기존 재정 자원, 물적, 인적 자원을 활용하여 목표 달성을 위한 경쟁 우위를 확보합니다. 기획은 매장 운영 전체 과정을 총괄하는 총책임자입니다.

도자기업계 기획사 자격을 갖춘 연봉은 기본적으로 월 1만원부터 시작하지만 업계 내 기획력 수준은 고르지 못한 것으로 저자들은 알고 있다. 그냥 어울리고 싶은 사람들 외에 어떻게 평범한 기획자가 누구에게나 사랑받는 자격을 갖춘 기획자가 될 수 있고, 트레이더로서 바로 단말기에 나갈 수 있는 능력도 갖춘 사람이 될 수 있을까? 6가지 방향을 따라갑니다.

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사려 깊은 계획을 세우세요

1.전문 기획자가 되려면 먼저 올바른 가치관을 확립하고 끈기와 결단력을 갖춰야 합니다. , 인내와 열심히 일하는 정신을 가지고 물질적 만족에서 정신적 만족으로 전환하는 법을 배우고 일할 때 자신에게 엄격하고 쉽게 자신을 포기하지 말고 여가 시간을 희생하고 시간을 투자하는 법을 배워야합니다. 그리고 땀을 흘리며 자신을 조금이라도 대접하세요. 휴식은 전문 플래너가 되는 길을 천천히 가로막고 있습니다. 큰 변화의 해인 2020년, 시장은 급격하게 변화하고 있으며, 변하지 않는 것은 오직 변화뿐입니다. 시장은 기획자에게 최고의 스승입니다. 시장의 변화를 따라가며 돌파하고, 발전하고, 변화하는 법을 배워야만 성장할 수 있습니다.

2.우리는 다양한 발달 단계에서 각자의 영적 역할 모델을 설정해야 합니다. 역할 모델이 없으면, 영적 동기의 원천이 될 수 없으며, 항상 그에게서 배우고, 모방하며, 끊임없이 자신을 발전시켜야 합니다. 역할 모델의 힘은 무한하며, 역할 모델도 계속 발전하고 발전하면서 다양한 개발 단계에서 다양한 역할 모델을 설정하게 됩니다. 이 프로세스도 지속적인 개선의 과정입니다.

3.사람은 성장 과정에서 보통 → 능력 → 수양 → 영역의 4단계 발전을 거치게 됩니다. . 인생의 첫발을 내딛기 전에는 누구나 일반적으로 평범합니다. 지속적인 축적과 침전을 통해 점차 종합적인 능력이 향상되고 유능한 사람이됩니다. 유능한 사람이 된 후에도 계속해서 수행해야 하며, 계속 수행하는 과정에서 깨달음을 얻고 능력에 더 높은 수준의 변이를 달성하여 경지를 갖춘 사람으로 변화할 수 있습니다. 마지막 단계에 도달하면 진정한 변화를 이루고 마침내 영역을 갖춘 사람이 되기 위해서는 끊임없는 연습과 침전, 축적이 필요합니다.

4.솔루션 판매 → 가치 판매 ​​→ 아이디어 판매. 훌륭한 기획자는 계획과 프로젝트를 판매하는 것에서 높은 수준의 판매 가치와 아이디어로 전환하는 법을 배워야 합니다. , 상대방이 당신의 계획을 이해하고 받아들이도록 하며, 그 계획이 가져올 수 있는 가치를 상상해 보십시오. 이는 상대방에게 아이디어와 상상력을 판매하는 최고 수준에 도달합니다.

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열정적인 기획자가 되어 보세요

전문 기획자는 자신의 열정과 아우라를 통해 딜러의 아우라를 동원할 수 있어야 하고, 딜러와 그들의 직원에게 영향을 미칠 수 있어야 하며, 그들의 열정과 열정을 동원할 수 있어야 합니다. "3개가 아닌" 수단과 마찬가지로 "3개가 아닌" 수단은 반드시 해야 하고, 팔아야 하고, 사야 한다는 것을 딜러에게 이해시키십시오. 당신의 연설과 동원을 통해 당신은 당신의 계획에 자신감과 열정, 에너지와 열의가 가득 차도록 해야 합니다. 그래야만 자격을 갖춘 열정적인 기획자가 될 수 있습니다.

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전문 기획자가 되어보세요

1.계획적 마케팅이란 합리적이고 최적의 자원 할당을 달성하기 위해 자원을 통합적으로 활용하는 것을 의미합니다. 계획은 사람의 문제 해결 능력의 표현이며, 사람의 축적된 능력을 반영합니다. 간단히 말하면, 계획은 돈 없이도 잘 할 수 있도록 하고, 돈이 있으면 더 좋게 만드는 것입니다. 마케팅 기획은 계획을 수립하고 제품을 수출하여 자금을 회수하는 과정입니다. 마케팅 기획의 궁극적인 목표는 상대방의 이익을 극대화하는 것입니다.

2.전문 기획자가 되려면 상업 프로모션과 판매 프로모션을 포함하는 프로모션의 진정한 의미를 이해해야 합니다. 가장 높은 수준의 홍보마케팅, 홍보란 무엇인가, 홍보=커뮤니케이션+판매, 커뮤니케이션은 활동과 접촉을 통해 소비자 또는 고객과의 합의에 도달하는 과정을 말한다. 기획자는 시장에 맞는 판촉 계획을 연구할 뿐만 아니라 단말 시장에 깊이 파고들어 계획 실행을 설명하고 지원해야 합니다. 따라서 실제 기획자는 판매자이자 영업 관리자입니다. 제조업체와 딜러 간의 연락과 의사소통은 딜러의 문제를 정상적이고 합리적으로 처리할 수 있도록 연결고리 역할을 합니다. 따라서 어떤 관점에서 보면 영업사원은 실제 판매자가 아닌 영업 관리자입니다.

<스팬 스타일="color:#2980b9">3.업계 기획자는 시장 조사 → 계획 설계 → 계획 암기 → 자유롭게 이해하고 적용 → 계획 설명의 단계를 숙달해야 합니다. → 계획을 실행합니다.

(1) 항상 시장이 최고의 교사라고 주장하고, 항상 최신 시장 동향을 파악하고, 시장을 충분히 연구합니다.
(2) 설계된 계획은 암기하도록 학습해야 하며, 그 이면은 자유롭게 이해하고 사용해야 합니다.
(3) 계획을 외운 후에는 자신이 설명할 수 있는 것만 남에게 자유롭게 설명할 수 있어야 합니다.
(4) 다른 사람을 가르치는 것은 자신을 위한 지속적인 발전의 과정입니다. 더 많이 가르칠수록 더 발전할 것입니다.

4.전문 기획자는 단순히 계획을 세우는 단계에 머물지 않고, 계획을 철저히 이해해야 합니다. 기획의 내용뿐만 아니라 기획의 진정한 가치까지 이해하는 것이 기획자의 최고 수준입니다.

5.전문 기획자는 마케팅의 4P(제품, 가격, 채널, 프로모션, 지식을 계획하고 업계 내외의 최신 시장 정보를 이해하고 숙달하여 각계각층의 최신 시장 정보에 익숙해지는 종합적인 지식 체계를 갖추게 됩니다.

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유능한 기획자가 되세요

여기서 언급하는 능력은 단일 능력이 아니라 종합 능력입니다.

1. 수동적, 정신적 능력을 사용합니다. 손과 두뇌를 사용하는 능력은 자격을 갖춘 기획자가 되기 위한 기초이자 가장 기본적인 기술입니다.

2. 조직 능력. 조직 능력에는 자신만의 계획 설계를 구성하여 계획을 더욱 새롭고 매력적으로 만드는 능력, 조직 구조를 보다 합리적이고 시장 요구에 부합하는 능력 등 여러 측면이 포함됩니다. 물리적 이벤트 등을 조직하고 계획하는 능력

3. 말하기 능력. 유능한 기획자는 말하기 능력이 뛰어나야 하며, 연설은 전염성이 있고 유머러스해야 합니다. 계획을 자연스럽게 말할 수 있는 사람은 오직 당신뿐입니다. 그것은 당신 자신입니다. 설명은 자신의 계획을 더욱 이해하고 이해하는 과정이자 자신의 발전 과정이기도 합니다.

4. 적응성. 기획자로서 다양한 긴급 상황에 대처하기 위해서는 침착하고 침착해야 하며, 긴급 상황에 따른 비상 전략과 새로운 계획을 제시해야 합니다.

5. 매력과 유머 감각. 많은 어렵고 고통스러운 문제를 해결하는 기획자에게 확실한 전염력과 필요한 유머 감각은 필수 요소입니다.

6. Zajia의 폭넓은 지식과 능력. 지식의 모든 측면을 마스터하고 폭넓은 통찰력을 가지면 디자인 계획이 더욱 포괄적이 될 뿐만 아니라 다양한 문제를 침착하게 처리하고 다양한 분야의 사람들과 잘 어울릴 수 있습니다. 많은 용도.

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정보의 모든 측면을 아는 플래너가 되세요

전문 기획자가 되려면 시장 변화와 시장 정보에 대한 완전한 이해와 이해가 있어야 하며, 이는 시장 요구에 맞는 계획을 설계하기 위한 기본 전제 조건입니다. 정보의 모든 측면을 숙달하고 지식을 갖추는 것은 또한 자신의 자질, 능력 및 교양을 더욱 향상시키는 것입니다. 특히 오늘날 점점 더 엄격해지는 시장 환경에서는 지식이 풍부하고 박식한 기획자가 되는 것이 필수가 되었습니다.

누구나 비전문가에서 전문가로 과정을 단축할 수 있습니다. 표를 잘 활용하고 일상 업무를 도표화하는 능력은 기획자의 가장 기본적인 자질이자 기술입니다. 또한 지각적 사고에서 이성적 사고로 발전하는 과정이기도 합니다. 기획 필수 다양한 정보를 축적하고 수집하는 방법을 배우고, 사용 가능한 도구를 능숙하게 활용하세요. 단순한 문제를 극단적으로 해결하는 것은 트릭이자 전문성입니다.

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변화를 잘하는 기획자가 되세요

앞서 말했듯이 시장은 빠르게 변화하고 있습니다. 시장과 시대의 발전에 맞춰 끊임없이 변화하고 발전하며, 끊임없이 개선하고 발전하는 능력을 갖추고, 시대의 격류에 휩쓸리지 않도록 '재료'를 갖춘 전문 기획자로 거듭나야 합니다. . 올바른 업무 정신을 확립하고, 유능한 전문 기획을 하고, 끊임없이 연습하고 발전하며, 테이블 작업과 같은 좋은 작업 습관을 키워야 더 포괄적이고 아무것도 놓치지 않을 수 있습니다.

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또한, 회사 정책과 근무 방식을 준수하고 기꺼이 기부하고, 열심히 일하고, 희생하며, 고난을 두려워하지 않는 기본적인 직업 윤리를 갖춰야 합니다. 이는 가장 기본적이고 모든 직위에 적용되며, 기획도 예외는 아닙니다.

저자: 타일을 산 늙은이< /피>